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透视跨国企业的工业品营销:工业品营销再定位 电子书价:¥3.00

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作者:丁兴良,邓毅刚

出 版 社:中国轻工业出版社

ISBN:9787501964932

字数: 出版时间:0000-00-00 版次: 语种:简体中文

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浏览量:10023  收藏人气:4572

商品详情书评(925条)

目录

第一章 当工业品营销面对全球化  第一节 工业品全球市场现状分析  第二节 工业品全球化营销的四大转变  第三节 工业品营销的重新定位  案例 宝马战略:品牌全球化,营销地方化 第二章 重塑工业品营销的市场思维  第一节 从产品观念到项目观念  第二节 价格向价值平移  第三节 全球化市场细分  案例 IBM的营销策略纲要 第三章 跨文化区工业品营销管理  第一节 跨文化区造成的问题与冲突  第二节 如何建立企业的新营销文化  第三节 如何实现有效的跨文化区管理  第四节 适应全球化战略的企业营销文化  案例 解析戴尔文化 第四章 营销战略管理与SWOT分析  第一节 全球化的工业品营销战略  第二节 工业品营销战略的四要素  第三节 跨国公司的竞争对手分析  第四节 行业竞争的SWOT分析  第五节 营销战略管理的发展  案例 通用电气:营销战略计划的制定与演变 第五章 跨国企业的工业品渠道规划  第一节 企业营销渠道的变化与思考  第二节 渠道规划的工具和具体方法-80/20管理原则  第三节 制定经销商策略  第四节 捷径决策的分析与管理方法  案例 美国3M公司发展初期的营销 第六章 CRM与工业品营销  第一节 我们熟悉的CRM  第二节 CRM从“古”到“今”  第三节 工业品营销中正确应用CRM的重中之重  第四节 工业品企业成功选择CRM步骤  第五节 工业品营销企业如何突破CRM  第六节 CRM营销的完美落实——策划、运营与实施  第七节 CRM的实施建设与展望  案例 甲骨文CRM专家如何培养新晋客服代表 第七章 数字化工业品营销  第一节 21地纪的工业品营销  第二节 直指*终客户  第三节 不断创新的营销模式  第四节 跨国企业的数字化解决方案  案例 全面体验数字化解决方案

内容简介

到了21世纪,工业品营销的*核心法则是什么? 本书讨论的就是从各大跨国企业总结出来的工业品营销的*核心法则,制定营销战略和营销策略等问题。这些营销新思想对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。 本书还是一本趣味读物。它引用了很多全球知名的跨国企业案例,作者成功地发现并描述了成功的工业品营销项目的架构以及营销管理中*易被人们所忽略的问题。

作者简介

全部(100)好评(80)中评(15)差评(5)

80%好评度 查看全部书评

内容很好但翻译貌似成为了硬伤之一用户名

很不错的一本书,虽然内容可能在天朝实践有难度,但从创业素质的角度去看,这本书虽并未告知你如何创业,却能让你深感创业是一种需要不断思考的活动,并不像某些鸡汤和广告书,谁都没有可能随随便便成功,要么你天赋异禀,要么你掌握了秘密.

(10)  2015-04-27 18:43:37

内容很好但翻译貌似成为了硬伤之一用户名

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